Notes from the field
Notizen aus dem Feld
How we think about demand, signals and the week of an industrial sales rep.
Wie wir über Bedarf, Signale und die Woche eines Industrievertrieblers denken.
How we estimate a plant's compressed-air demand from public data
Wie wir den Druckluftbedarf eines Werks aus öffentlichen Daten schätzen
Industry benchmark, production share, vertical integration, shifts – the formula behind SAIL's demand model and where its limits are.
Branchenkennwert, Produktionsanteil, Fertigungstiefe, Schichten – die Formel hinter SAILs Bedarfsmodell und wo ihre Grenzen liegen.
Nine buying signals that predict an equipment purchase
Neun Kaufsignale, die einen Anlagenkauf vorhersagen
From building permits to a new energy manager: the public events that tend to precede a compressor or pump project.
Von der Baugenehmigung bis zum neuen Energiemanager: die öffentlichen Ereignisse, die einem Kompressor- oder Pumpenprojekt meist vorausgehen.
Why a sales score has to be explainable
Warum ein Vertriebs-Score erklärbar sein muss
Black-box lead scores get ignored by experienced reps. Here is how we weight six dimensions – and why we show the maths.
Black-Box-Lead-Scores werden von erfahrenen Vertrieblern ignoriert. So gewichten wir sechs Dimensionen – und warum wir die Rechnung zeigen.